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倘如沒有目標，就如同船舶在大海中行駛失去了燈塔的指引，從而迷失方向；倘如沒有目標，就如同車輛在道路上前進失去了導航的服務，從而迷失方向；倘如沒有目標，就如同飛機在天空中失去了塔臺的控制，從而迷失方向......做為一名合格的商業網格員，不僅僅要有勤懇認真的態度、飽滿的熱情，也需要有自己的目標規劃，才能讓自己的工作變得事半功倍、游刃有余。

光陰似箭、日月如梭，時間如同握在手中的細沙，不經意間從手指縫中悄悄溜走。算一算我來到齊普生的時間也有一年多了，非常有幸加入到齊普生的大家庭中，能夠在這個平臺為這個大家庭貢獻一份力量，發一份熱。同時也非常感謝各位領導、各位同事的積極指導與不吝幫助，和大家共同分享我的目標規劃：

整體任務目標

首先，重點跟進有需求的客戶，盡最大努力促進其項目的落地實施；

其次，積極引導我司的增值性產品，促使客戶認可我司的產品及方案，引導客戶新的需求，挖掘新的項目合作機會點的落地。

過程任務目標

不斷跑動地市區縣的客戶，覆蓋未完全覆蓋完整的客戶面，同時也可通過自身售后的身份，幫助客戶解決問題，參觀客戶中心機房，聚餐交流等，拓展出新的合作機會點；

對于地市的渠道資源，進行重點維系，對于區縣的渠道，盡可能的拓展出本地區縣的“龍頭”渠道，并對渠道進行產品或者方案的培訓，促進渠道對于我司產品及方案的認可度；

積極參加代表處組織的培訓或者新華三大講堂的學習，加深自己對于產品及方案的了解，完善自己的知識儲備，不斷提高自己的技能；

保持與新華三代表處銷售團隊及售前團隊的日常溝通聯系，梳理好新的項目合作機會點，跟進項目的進展情況，對于成功的項目，積極協調團隊力量，跟進下單流程、發貨流程、實施流程、竣工驗收流程；

定期通過招投標官網或者RCC，收集本區域的項目信息，不斷更新區域的成交、中標項目，梳理出區域有市場、有價值的客戶、渠道資源；

積極配合組織地區的圈子活動，加強地區重大平臺客戶的維系與技術研討交流，加深地區渠道的戰略合作。

    未來，面臨的是越來越嚴峻的市場環境和殘酷的市場競爭，要生存、要發展、要守住市場、要擴大份額，我們唯有發揚艱苦奮斗、奮勇拼博的精神，穩扎穩打，才能再創佳績，立于不敗之地!天道酬勤，勤奮拼搏將成為我們決戰市場的勝利之劍!正如齊普生核心價值觀所提到的“一旦確定目標，就要堅定信念，做對做好”，以目標為準則，引導下一步的行動，以勤懇、敢拼敢搏的精神面貌，共筑輝煌而美麗的明天。