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　　本報訊 2012年，在國內外經濟形勢都非常嚴峻的大背景下，齊普生公司一舉突破年初預定目標，繼續實現快速發展，增長幅度達20%，創歷史新高。

　　隨著銷售額的增加，回款的壓力也明顯增大。特別是到了年底，回款成了公司最大的考驗。在公司領導的組織和帶領下，我司在去年12月打響了回款的攻堅戰，經過全公司上下的共同奮斗，終于取得了預期的效果，僅去年12月一個月就回款3億多元，為公司2012年的經營劃上了圓滿的句號，也為公司2013年的經營打下了一個好的基礎。

　　提早部署，掌握主動權

　　2012年是不平凡的一年，這一年中國的GDP增速只有7.8%，創了13年的新低。我司面對的整個行業也是不景氣的，公司的發展受到了考驗。在全球經濟疲軟的大環境下，我司銷售能繼續實現高速的增長，實屬不易。

　　順境中更應有危機意識。2012年10月，當各業務部門都還在追趕銷售業績的鏖戰中為業績增長而歡欣鼓舞的時候，齊普生的領導層就意識到這繁榮背后的憂患。盡管當時公司的回款增長遠遠高于業績增長，盡管公司資金鏈仍然健康，但是依然麻痹不了齊普生高層對危機的嗅覺。齊普生和所有同行一樣，僅看銷售業績增長是不夠的，控制風險，健康良性發展才是長治久安的關鍵所在。

　　公司高層已經認識到，年底應收款工作決定著公司資金鏈的盛衰，超期欠款的控制，負債率的保證，銀行的按時還貸，一旦資金鏈斷裂，齊普生的事業將會受到致命的打擊。所以，決定齊普生生死存亡的關鍵，是年底回收應收款這場硬仗的成敗。風險預防和應收款控制刻不容緩，我司及早進行了相關的部署。

　　步入2012年12月，齊普生收款工作的壓力如排山倒海之勢襲來。應收款數字如巨石一般壓在每個人的心頭，雖然一再努力，但仍是長期居高不降。“2012年的年底收款工作是齊普生歷年來最為艱難的一年”，這是齊普生高層對這次收款工作難度的一致評價。

　　公司高層在去年12月初成立了由喬總牽頭的回款指揮中心，統籌整個公司的回款工作。喬總對各業務部門反復強調，整個市場資金鏈斷裂，我們要生存，要保存住齊普生這個家業，就一定要收回款，只有這樣才能降低我們的負債率，還清銀行的貸款。12月1日，在齊普生員工大會上，公司領導針對應收款工作進行了總動員，出臺激勵政策，定下目標，號召全體員工奮力一戰，力挽狂瀾，誓奪全面勝利。

　　公司不斷加大收款力度，每周兩會，每日一催，每次會議雷打不動，時長達六小時之久。長期以來，都是由各個總監組織會議，由信用管理部日常跟進，措施已經較為完善。而此時則由喬總親自掛帥，全國一盤棋，從高層領導到區域總監，再到一線銷售，上下一條心，毫不懈怠。會上強化意識，逐層施壓，盯承諾，審信用，個個項目抓落實，層層困難求突破。喬總將每筆應收款逐一記錄，僅僅15天，已寫滿了正反兩面40頁打印紙。